Die Tunnel Vision
Hier trennt sich die Mittelmäßigkeit vom Imperiumsgründer.
Von Peter Echevers
Haben Sie sich jemals gewundert...
"Worin liegt der Unterschied zwischen Leuten, die es schaffen, im Monat nebenbei einen Extra-Tausender zu verdienen und denen, die das „richtige" Geld machen?"
Eigentlich ist die Antwort ganz einfach! Nun vielleicht nicht ganz so einfach, aber, über die Jahre hinweg habe einen großen Unterschied beobachten können zwischen den Menschen, die nichts oder nur durchschnittliche Ziele erreichen und solchen Menschen, die mit einer kleinen Klitsche anfangen und daraus ein Firmenimperium machen. Die letzte Gruppe etwas entwickelt, ich nenne es eine
Tunnel Vision!
Tunnel Vision, steht hier für äußerst eingeschränkte Sicht - fast so wie Scheuklappen. Im sichtbaren Bereich erscheinen nur die tatsächlich dem Unternehmenswohl dienenden Dinge. Auch wenn eine solche Tunnel-Vision in großen Betrieben oft zum Fluch wird und in Form von übertriebener Bürokratie seine Stilblüten treibt, so ist es doch ein MUSS für den Jungunternehmer, wenn er erfolgreich sein will.
Schauen Sie sich selber um, wie viele Menschen wollen alleine in Ihrem direkten Umfeld hoch hinaus, träumen vom Reichtum und Erfolg und erreichen doch nie ihr Ziel. Sie werden mit der Zeit als Träumer oder Spinner abgetan. Die ewig Erfolglosen. „Bei dem klappt nie was!" Ich meine es liegt daran: Diese Menschen haben nie eine Tunnel-Vision aufbauen können, um das Ziel klar ins Auge zu fassen und sich so ohne Ablenkung zu nähern. Diese ewigen Verlierer, was machen sie statt dessen, sie sind laufend auf der Suche nach dem einen großen Geschäft, der einen einzigartigen Idee, dem Traum, dem Zufall, der einen quasi über Nacht reich macht. Sie glauben, es gibt das perfekte Geschäft, das es leicht macht, für den Rest des Lebens ist dann ausgesorgt.
Sie kennen das bestimmt, diese Leute sind immer ganz groß drin im Geschäft und stehen immer vor dem großen Abschluss. Völlig begeistert erklären sie ihnen in der einen Woche, dass sie jetzt im Import-Export anfangen werden. Eine Woche später wissen sie nichts mehr darüber und wollen sich jetzt in einem Franchise-Unternehmen einkaufen. Dann steht plötzlich auf dem Plan, wie sie ein Mehrfamilienhaus finanzieren wollen - mit den Mieten ist dann ausgesorgt. Alles ein Klacks! Kaum zehn Tage später sind sie im Begriff ein eigenes Postversandgeschäft auf die Beine zu stellen. „Wirst sehen, die Kunden bestellen per Email und ich brauche nur die Ware zu versenden, da mache ich einen Schnitt, Dir werden die Augen übergehen." Bla bla bla.
Jedes neue Buch, das sie in die Finger bekommen, stellt ihnen den Traum vom schnell reich werden in noch schillernderen Farben dar, als das vorherige.
Alles und jedes wird angegangen und versucht. Jede neue Geschäftsidee wird sofort in die Tat umgesetzt - jedenfalls theoretisch! Sie schaffen es, sich irgendwie über Wasser zu halten, vielleicht haben sie sogar zeitweiligen Erfolg aber „richtiges" Geld verdienen sie nie.
Es ist eher so, diese Leuten behalten Ihren Job bei und versuchen ständig, ein „zweites Bein auf die Erde zu bringen". Und so tingeln sie von einer Superidee zur anderen - ohne jemals eine wirkliche Verpflichtung einzugehen.
Sie dümpeln wie ein Korken an der Oberfläche ohne Bindung, ohne Grundberührung, immer dabei aber niemals richtig drin im Geschäft, immer auf der Suche dem „Über-Nacht-Erfolg". Wenn die nicht ihren normale Arbeitsstelle hätten, deren Familien würden regelrecht am Hungertuch nagen.
Wenn es dagegen ein Jungunternehmer von Anfang an schafft, die Tunnel-Vision aufzubauen und in seinem Focus das Ziel ‚den Erfolg, das Geld- verdienen' hat, kriegt er das in den allermeisten Fällen auch hin.
Darf ich Ihnen das einmal anhand einer wahren Begebenheit näher auseinandersetzen. Meine eigene Geschichte über mein erstes erfolgreiches Unternehmen, auf dem ich nach und nach mein eigenes kleines Imperium aufgebaut habe.
Bereits mit zwölf Jahren habe ich angefangen, Erfolgsgeschichten von anderen Menschen zu lesen. Mit jedem neuen Artikel, jedem neuen Buch entdeckte ich eine weitere Möglichkeit, wie man rasch zu Geld und Ruhm kommen kann. Als Halbstarker hatte ich den Kopf voller Flausen und jagte der Idee hinterher, die ich gerade gelesen hatte, um da schnell ein Vermögen zu machen. Aber irgendwie schienen die Kirschen in Nachbars Garten immer roter zu sein, als die im eigenen. Die Idee, die im nächsten Buch geschildert wurde, klang immer vielversprechender, als die gerade angefasste. Ich glaube in einem halben Jahr hatte ich achtmal das Spielfeld gewechselt und natürlich keinen roten Heller verdient - im Gegenteil.
Anfang der 80iger Jahre - sozusagen als Ergebnis meines ganzen Lesens und Studierens von erfolgversprechenden Geschäftsideen und - das will ich gar nicht verschweigen - auch aufgrund des Drängens meiner Frau - eröffnete ich ein kleines eigenes Geschäft für Damenperücken. In dem Buch stand sehr einleuchtend beschrieben, dass man zukünftig mit dem Vertrieb von Damenperücken „echtes" Geld machen kann.
Ein paar Monate gingen ins Land und mir fiel ein anderes Buch in die Hände und ich sah die Zeit gekommen, einen neuen Weg einzuschlagen, der schneller zum Erfolg führen sollte. Denn seien wir mal ehrlich, ich hatte diesen Laden gemietet, die Perücken gekauft, aber vor meinem Geschäft konnte man nicht gerade einen Trampelpfad entdecken, der von Kunden stammte.
Als ich meiner Frau die neue Idee darzustellen versuchte , hätte sie mich beinahe erschlagen: "Warum gibst Du nicht endlich einfach einmal Deine Hirngespinste auf und bemühst Dich, uns wenigstens ein Existenzminimum mit dem Perückengeschäft zu erarbeiten. (Nebenbei bemerkt, niemand wird reich und erfolgreich, wenn er nicht endlich aufgibt, nach dem Kessel mit Gold am Ende des Regenbogens zu suchen.)
Die Bemerkung meiner Frau kränkte mich zutiefst und kratzte gewaltig an meinem Ego. Sie machte mir mit anderen Worten klar, dass ich meine Familie nicht gut versorgte und nicht einmal in der Lage war das einfache tägliche Überleben zu sichern. Das machte mich wütend, wütend genug, um zu kontern: „Alles klar, wenn es das ist, was Du willst! Ich werde von heute an nichts anderes mehr tun, als den Laden zu betreiben. Wenn es schief geht, verhungern wir halt gemeinsam."
In anderen Worten, ich wollte ihr beweisen, dass wir mit dem Perückengeschäft falsch lagen, das hier nicht das große Geld auf uns wartete. Sie sollte klar sehen, dass sie gut daran getan hätte und auf meine neue Idee besser eingegangen wäre. Sie würde schon sehen...
Jetzt hatte ich plötzlich eine Menge Zeit, nämlich die Zeit, die ich sonst mit dem Lesen und Studieren von Geschäftsmöglichkeiten verbracht. So widmete ich mich jetzt tatsächlich und ernsthaft zum ersten Mal unserem kleinen Laden und dem Verkauf von den Damenperücken. In kurzer Zeit musste ich feststellen, dass ich auf die Fragen meiner Kundinnen keine Antworten wusste. Das veranlasste mich dazu, alles, was ich über Perücken, deren Herstellung, Lebensdauer, Pflege, Beschaffenheit und so weiter in Erfahrung bringen konnte, zu studieren. Wo kommen meine Perücken her, welche Haararten gibt es? Gewebte, geflochtene, geklebte Perücken, aus Echthaar, Menschenhaar, Kunstfasern. Es gab einfache Qualitätstests, die ich gar nicht gekannt hatte. Was unterschied die Perücken, was machte eine gute Perücke aus. Bald konnte ich jede Frage meiner Kundschaft bis ins kleinste Detail beantworten.
Im Zuge dieser intensiven Studien entdekcte ich bald, dass ich meine Perücken nicht direkt vom Hersteller kaufte, sondern von einem dritten Zwischenhändler und so viel zu viel für meine Ware bezahlte. So kam ich nur auf eine Gewinnspanne von 25% bei einer normalen Perücke. Kaufte ich dagegen direkt bei der Manufaktur, würde ich meine Einkaufsinvestitionen senken und gleichzeitig meine Gewinnspanne erheblich steigern können.
Immer, wenn ich wieder einnal der Versuchung nicht widerstehen konnte und mir ein "neues Projekt" in die Hände fiel, das nichts mit dem Perückengeschäft zu tun hatte, holte meine Frau mich wieder auf den Boden der Tatsachen zurück: „Schau, jetzt haben wir endlich ein Einkommen, las uns bei diesem Geschäft bleiben.!
Langsam und nur durch das Drängen meiner Frau entwickelte ich einen Sinn fürs Geschäft - für mein Geschäft, meine eigene Tunnel-Vision.
Damit hier jetzt nicht gähnende Langeweile eintritt, will ich es kurz machen: In weniger als drei Jahren hatte ich einen der größten Perückenvertriebe von ganz Österreich. Ich hatte mein Glück gemacht! Ich leistete mir eine Vierzehn-Zimmer-Villa mit eigenem Schwimmbad im Souterrain und einen hagelnagelneuen Mercedes 450SL.
Ich kann Ihre Einwände förmlich hören! Wenn Sie heute so denken, wie ich damals zum Beginn meines kleinen Perückenladens dachte, dürften das etwa folgende Überlegungen sein:
"Wenn ich jetzt alles auf eine Karte setze, kann ich auf einen Schlag alles verlieren."
oder...
"Wenn ich mich nur einer Sache widme, kann ich den Markt nicht mehr studieren und erkennen, wenn sich mir meine große Möglichkeit bietet."
oder...
"Und was ist, wenn ich es trotz aller Anstrengungen eben doch nur zu einem Auskommen schaffe? Mein Ziel ist es, ein Vermögen zu machen und nicht nur ein Auskommen zu haben.."
Wissen Sie was Einstein einmal sagte: „Wer sich jeden Tag nur 15 Minuten seinem Wissensgebiet widmet, wird darin unweigerlich zum Genie!"
In Thürnen in der Schweiz Nähe Basel habe ich einen jungen Familienvater kennengelernt, der kurz nach dem Einzug in sein erstes Eigenheim seine Stelle verloren hatte. In der Garage richtete er der Not gehorchend einen kleinen Heimbetrieb ein und fing an Besen zu binden. Nach zwei Jahren wusste niemand so viel über Besen und Herstellung wie er, das Haus war abbezahlt und er sagte zu mir: Es gibt keinen schöneren Beruf als den des Besenbinders, ich stelle sie her und die Anderen müssen damit den Dreck wegfegen."
Werfen Sie Ihre Ängste einfach mal über Bord! Wenn Sie es schaffen, eine Tunnel-Vision zu entwickeln, ist es ganz egal in welchem Metier Sie arbeiten. Mit Sicherheit werden Sie auf Ihrem Gebiet gutes Geld verdienen können, einfach durch die Prozesse, die einsetzen werden, sobald Sie sich ausschließlich mit dieser einen Sache beschäftigen. Sie werden bald über weit mehr Wissen verfügen, als andere, die nur halbherzig an die Sache herangehen. Automatisch entsteht eine Art Hebelwirkung, weil Sie im Ansatz erkennen werden, was Ihnen mehr Geschäft bringt. Durch das Wissen, was Sie ansammeln werden, unterscheidet sich Ihr Geschäft bald von allen anderen.
Ich habe mein Vermögen auch nicht nur mit einem kleinen Perückenladen gemacht. Als ich erst mal Blut geleckt hatte, dauerte es keine sechs Monate und ich hatte bereits einen zweiten Laden, dann waren es drei, dann vier. Jeder neue Laden brachte mir mehr Erfolg, mehr Umsatz und Gewinn als der vorige. Mein Prozess der Wissenserweiterung war nicht mehr aufzuhalten. Was ich als Fehler in einem Laden erkannte, wurde im neuen Geschäft sofort geändert. Es hatte alles damit angefangen, dass ich mich jetzt tatsächlich auf eine Sache völlig und ganz konzentrierte.
Dann entdeckte ich die Möglichkeit, ganze Warenbestände von Pleite gegangenen Perückenläden aufzukaufen. Ich bezahlte Bruchteile des Preises der Manufakturen und konnte die Waren in meinen Läden mit der vollen Handelsspanne verkaufen. Dann lernte ich, dass man in Asien hergestellte Perücken importieren konnte und an andere Perückenläden in anderen Ländern verkaufen konnte. So kauften diese über mich immer noch günstiger ein, als bei den hiesigen Manufakturen.
Irgendwann lernte ich sogar, ganze Perückenlagerbestände an andere Händler zu verkaufen, ohne auch nur einen Moment Besitzer des Ware gewesen zu sein. Ich kaufte das Lager in Italien auf und die Ware wurde über eine Spedition direkt nach Deutschland gebracht. Die nicht unerhebliche Differenz zwischen Aufkauf des bankrotten Geschäftes und Weiterverkauf des Lagerbestandes ging direkt auf mein Konto. Manchmal brachte ich es sogar fertig, einfach nur Anbieter und Nachfrager zusammen zu bringen und erhielt dafür eine Provision - ganz ohne etwas zu kaufen oder zu verkaufen.
Ich tat eigentlich einfach nichts anderes, als alle Techniken anzuwenden, die ich beim Studium all der vielen Geschäftsideen gelernt hatte. Allerdings hatte ich stets mein Augenmerk ausschließlich auf mein Perückengeschäft ausgerichtet - meine Tunnel-Vision. Alles was zu meinem Geschäft passte, wurde in Angriff genommen, alles was nicht dazu passte, wurde links liegen gelassen.
Vielleicht ist Ihnen das gar nicht bewusst, aber wenn Sie sich jemals mit anderen Geschäftsideen auseinandergesetzt haben, nahmen Sie unwillkürlich unterbewusst bereits die verschiedensten Techniken und Kniffs, Ideen und Umsetzwege aufgenommen. Das können Sie alles in Ihrem eigenen Geschäft anwenden, ganz egal was es für ein Geschäft ist.
Zum Beispiel hatte ich mal vorgehabt, bei einem Geschäft einzusteigen, wo deren Ware auf Partys verkauft wurde. Nun, wie Sie mittlerweile wissen, ist es dazu nicht gekommen, aber ich hatte die Unterlagen noch und modifizierte das komplette Programm von deren Waren um auf meine Perücken und fing an, Perückenpartys zu veranstalten. Es war nicht so ungewöhnlich, dass wir an einem Abend so „nebenbei" 1.100,- Euro Gewinn machten, was damals bereits ein mehr als ordentliches Monatsgehalt darstellte.
In einem anderen Buch hatte ich gelesen, dass ein Restaurant seinen Umsatz durch einen einfachen Trick gesteigert hatte: Sie hatten das Restaurant von außen in den schreiendsten Farben angepinselt und mit Werbesprüchen und handgemalten Zeichen versehen.
Was machte ich? Ich ließ eines meiner Läden außen in gelb, orange und rot anstreichen, nahm dazu intensive leuchtende Farben. Das Schaufenster wurde mit roten, grünen, gelben und blauen Applikationen in Kreisen angeordnet von Hand bemalt. Die farbigen Muster in knalligen Farben fanden sich außen auf den Wänden und innen im Laden. Was soll ich sagen - der Umsatz verdoppelte sich über Nacht! Verrückt - aber wahr!
Irgendwo hatte ich von einer Franchise-Kette gelesen, die ein Produkt unter dem Einstandswert hergaben und das als Köder benutzen, um Kunden ins Geschäft zu bringen.
Die Friseursalons in der Nähe, so hatte ich herausgefunden, berechneten einer Kunden zwischen 7,50 € und 15,- € für das Frisieren einer Perücke. Was machte ich? Ab sofort richtete ich einen Service für 3,- € ein, wenn die Kundin
wenigstens eine Perücke aus meinem Laden brachte.
Jedes Mal, wenn eine Kundin eine Perücke zum Frisieren brachte, konnte ich ihr neue Perücken, neue Haarschnitte und Modelle zeigen. Die Kundinnen kauften! Eine hatte so mit der Zeit mehr als 50 Perücken von uns gekauft.
Wir verhalfen den Kundinnen zu einer enormen Ersparnis, sie wurden wandelnde Reklamen für uns und empfahl uns laufend weiter. Und aufgrund dieses Wahnsinnspreises war ständig Betrieb in unseren Läden.
Nachdem ich es einmal begriffen hatte, meine Tunnel-Vision aufzubauen und zu nutzen, wurde ich erfolgreich. Es war ein logischer Prozess durch das stete Ansammeln von Wissen, dem Lernen von Querverbindungen, die eine Hebelwirkung ausübten und der natürlichen Abgrenzung im „anders" und „besser" machen, als andere.
"Bringen Sie Abwechslung ins Geschäft - für sich selbst und für den Kunden." Vermeiden Sie ausgetretene Pfade immer weiter auszulatschen." Alleine dieses Einbringen von Abwechslung brachte mich vom erfolgreichen Perücken-Händler zu meiner heutigen Anerkennung als Autor von Fachbüchern, Herausgeber und Internet-Marketer. Erst schrieb ich kleine Artikel über die erfolgreiche Arbeit im Perückengeschäft und diese wurden in Fachzeitschriften und -Magazinen veröffentlicht, dann bekam ich bezahlte Aufträge, für andere Händler Werbetexte zu schreiben, damit diese Ihre Perücken erfolgreicher.
Im Verlauf der Jahre habe ich beobachten können, dass alle erfolgreichen Geschäftsleute diese eine eigene Tunnel-Vision hatten, den Blick fürs Wesentliche in ihrem Geschäft.
Der hauptsächliche Unterschied zwischen denen, die im Monat einen Extratausender machen und solchen, die „echtes „ Geld verdienen, das Unterscheidungsmerkmal zwischen Jungunternehmern, die gerade mal ein eigenes Auskommen erwirtschaften und solchen die ein Imperium gründen ist, der: Erfolg ist nur dem beschieden, der eine Tunnel-Vision aufbaut. Von Anfang an ein Blickfeld, das nur auf das eigene Ziel ausgerichtet ist.
Die anderen bekommen ihre Gedanken nicht davon los, dass es irgendwo eine noch bessere Geschäftsmöglichkeit geben müsste, die noch einfacher und noch schneller zum Traumerfolg führt, statt das einzusetzen, was sie bereits haben.
In den Siebzigern gab es mal einen Song, ein Textteil war: „Use what you got to get what you want." Benutze was Du hast, um zu erreichen was Du willst - frei übersetzt.
Hören Sie auf damit, nach einer gewinnträchtigen Möglichkeit zu suchen. Gegen Sie es auf. Gehen Sie mit sich und der Welt eine Verpflichtung ein, nehmen Sie das wahr, was augenscheinlich vor Ihnen liegt, ob es der Verkauf eigener oder fremder Produkte ist, ganz egal. Hören Sie auf damit, Ihre wertvolle Zeit damit zu vergeuden, ständig neue Wege zu studieren und neue Pläne zu schmieden. Bringen Sie das ans Laufen, was bereits da ist. Aufs und Abs gibt es überall, die kann niemand voraussagen.
Wissen anhäufen, Hebelwirkungen einsetzten, Wandlungsfähigkeit und logischen Konsequenzen folgen. Machen Sie das, was alle erfolgreichen Unternehmer vor Ihnen getan haben, folgen Sie Ihrer Vision.
Wenn es Ihnen gefallen sollte, schauen Sie einmal auf meine Internetseite
www.das-eigene-geschaeft.com/slderbeweis.htm <http://www.das-eigene-geschaeft.com/slderbeweis.htm>
Hier finden Sie mein neues Buch vorgestellt und die Meinung verschiedener Menschen zu diesem Werk. Vielleicht hilft Ihnen diese Schritt-für-Schrift-Anleitung weiter. Viel Erfolg.
Peter Echevers, Inhaber des Consulting Unternehmens Maran int. Ltda, São Paulo. Kontakt über western@freeautobot.com <mailto:western@freeautobot.com>
Parte inferior do formulá
(von Peter Echevers)
Es befanden sich drei Männer in dem Aufzug, alle
waren auf dem Weg nach unten ins Erdgeschoss:
Einer von Ihnen war ein wirklich reicher Mann
Ein zweiter war einer aus der Mittelschicht.
Der dritte Mann war bitter arm.
Während der Fahrt mit dem Aufzug begutachtete
der Mittelschichtler voller Neid den reichen Mann,
dessen teure Armbanduhr, den Anzug, die Schuhe.
Er sprach den reichen Mann an und fragte:
„Was ist das Geheimnis?"
„Das Geheimnis?" entgegnete der reiche Mann.
„Ja, was ist das Geheimnis, um wirklich reich zu
werden" fragte der Mann aus der Mittelschicht diesmal
etwas ausführlicher.
Es entstand ein Moment des Schweigens und der Stille,
sowohl der Mittelschichtler als auch der arme Mann
warteten gespannt auf die Antwort des reichen Mannes,
denn beide wollten natürlich das Geheimnis erfahren.
Langsam näherte sich der reiche Mann dem Mittelständler
und flüsterte ihm neun Worte ins Ohr.
Allerdings flüsterte er so deutlich, dass auch der arme
Mann die Worte gut verstehen konnte.
Als er endete, starrten ihn die beiden anderen Herren
mit ungläubigem Erstaunen an.
Dann brach der Mann aus dem Mittelstand in Gelächter
aus: „Großartig, wirklich eine gute Antwort. Mein Herr,
Sie haben wirklich Sinn für Humor!"
Er schlug sich auf die Oberschenkel und konnte gar nicht
aufhören zu lachen, „Das ist es, das ist das Geheimnis
zum Reichtum. Kaum zu glauben. Haben Sie das gehört?
So wird man also reich. Das komischste,
was ich je gehört habe, ehrlich."
Der reiche Mann war wirklich überrascht. Mit dieser
Reaktion hatte er nicht gerechnet, er zog - um sein
Missfallen kund zu tun - eine Augenbraue hoch.
Dann wandte sich sein Blick dem armen Mann zu.
Der arme Mann lächelte auch, aber es war ein anderes Lächeln
Es war diese Art zu Lächeln, wenn man nach langer
Zeit die Sonne wieder sieht, nachdem man aus einer
dunklen Höhle befreit wurde;
Dieses erkennende Lächeln des Begreifens.
Wie lächelt wohl ein Blinder, wenn er nach ewiger
Dunkelheit durch eine neue Operationstechnik
plötzlich seine Umwelt wahrnehmen kann.
Schließlich bremste der Aufzug und hielt im Erdgeschoss.
Die Türen glitten zur Seite und die drei so unterschiedlichen
Herren stiegen aus. Jeder ging wieder seines Weges
und jeder in eine andere Richtung.
Die Zeit verging…….
Hier sehen Sie, was mit den drei Herren in der Folge geschah...
Der reiche Mann blieb reich, er wurde eigentlich
sogar noch ein wenig reicher.
Der Mann aus der Mittelschicht blieb in seiner
Mittelschicht verhaften und seine Träume, einmal
wirklich reich zu werden, schwanden dahin.
ABER - Der arme Mann…
Nun - kaum aus dem Auszug ausgestiegen,
begann der arme Mann die eben gehörten 9 Worte
des reichen Mannes anzuwenden.
Und gar nicht lange darauf wurde
der arme Mann ein Millionär.
Ahnen Sie, welche neun Worte der
reiche Mann geflüstert hatte?
"Weniger ausgeben, als Sie einnehmen. Investieren Sie die Differenz."
Ich lege Ihnen jetzt 12 Einzelpunkte ans Herz, wenn Sie die wirklich befolgen, werden Sie im Leben nie finanzielle Probleme haben!
1.Weniger ausgeben, als Sie einnehmen. Investieren Sie die Differenz
Das ist der einzige Weg, Geld zusammen zu bekommen, um es in einem Investmentfond anzulegen.
Sie können Ihr Geld nicht für Sie arbeiten lassen, wenn Sie gar kein Geld haben, welches für Sie arbeiten könnte.
Sicherlich, es ist ein Opfer, monatlich € 100,-- oder € 200,-- wegzulegen - oder 10% Ihres Einkommens oder welchen Prozentsatz oder Betrag Sie für richtig halten. (Ich halte es mit den 10% von jeglichem Betrag der reinkommt.)
Aber mit dem kleinen Opfer jeden Monat, werden Sie all das Geld haben, was Sie brauchen und das über die ganzen Jahre hinweg.
Man sagt zwar: "Ein Cent ist nicht viel." Das ist sicherlich war, allerdings jeden Tag 65 Cents Kleingeld aus dem Portemonnaie kann sich mit der Zeit in Zehntausende von Euros verwandeln.
Denken Sie einmal über folgendes nach: Es ist schier unwahrscheinlich, reich zu werden, wenn Sie mehr Geld ausgeben, als Sie einnehmen.
Die meisten Menschen geben mehr Geld aus, als sie einnehmen!
Die meisten Menschen sind nicht reich!
Üben Sie eine Zeit lang eine Nebenbeschäftigung aus oder machen Sie zeitweilig ein Zusatzgeschäft, damit Sie Geld für Ihren Investment-Fond zusammen bekommen.
Indem Sie dieses kleine Zusatzeinkommen in Ihre Investitionen einfließen lassen, verkürzen Sie Ihren persönlichen Zeitplan zu Ihrem Wohlstand um JAHRE.
2. Setzen Sie andere Menschen als Hebelwirkung ein, um Ihrem Geldanlagekonto Kapital hinzu zu fügen.
Das hat einen ähnlichen Effekt, wie der Turbolader beim Motor. Es verkürzt Ihre Reise zum persönlichen Wohlstand, wenn Sie andere Menschen in Ihrer Nebenbeschäftigung einsetzen.
Und noch besser - Sie können so alle Vorteile des Network-Marketings für sich einsetzen.
Wenn Sie gezielt die Techniken des Network-Marketings für Ihre Ziele und in Ihrer Nebenbeschäftigung einsetzen, werden Ihnen andere Menschen durch deren Mitarbeit zu weitaus mehr Kapital verhelfen, als Sie es alleine schaffen könnten. Monat für Monat - und es kostet Sie keinen Cent!
Wenn ich Ihnen in bezug auf Network-Marketing einen Artikel empfehlen darf: www.das-eigene-geschaeft.com/artikel.htm <http://www.das-eigene-geschaeft.com/artikel.htm> und wenn Sie sich zum guten Beispiel einmal mein MLM-Programm anschauen wollen, lade ich Sie ein, sich einmal folgendes Programm durchzulesen: www.der-echte-western.com/westernaffiliate.htm <http://www.der-echte-western.com/westernaffiliate.htm>
3. Kaufen Sie Dinge, die im Zeitverlauf an Wert zunehmen. Kaufen Sie nichts, was permanent an Wert verliert..
Wie schon Rich Dad sagte: "Kaufen Sie Vermögenswerte. Kaufen Sie keine Verpflichtungen."
Vermögenswerte oder Aktivposten sind solche Dinge, die beständig durch Wertzuwachs Geld in Ihre Börse fließen lassen.
Verpflichtungen oder Passivposten sind die Dinge, die Sie permanent Geld kosten.
Aktien, Gemeinschaftsfonds und natürlich Immobilien steigen mit der Zeit im Wert. Das bedeutet, Ihr Geld arbeitet für Sie.
Stereo-Anlagen, modischer Schnickschnack, Autos und Großbildfernseher verlieren mit der Zeit an Wert. Vermögenstechnisch gesehen sind das also Rückschritte - Sie verlieren täglich Geld.
Das ist nicht der Weg, um reich zu werden.
4. Werden Sie Eigentümer Ihres Hauses/Investieren Sie in Immobilien.
Sie können einfach nicht reich werden, wenn Sie Monat um Monat 30% oder mehr Ihres realen Nettoeinkommens für den Rest Ihres Lebens in Form von Miete an andere abgeben.
Allerdings werden Sie reich, wenn Sie jeden Monat Mietzahlungen einnehmen, die andere an Sie leisten und seien sie noch so klein.
5. Dann werden Sie irgendwann einen sehr guten Steuerberater brauchen!
Schließlich wollen Sie nicht mehr Steuern zahlen, als irgend nötig und je weniger Steuern Sie zahlen, um so mehr Geld können Sie in Ihre Investitionen stecken.
Ein guter Steuerberater kann Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Steuern senken und Ihre Investitionen absetzen und schützen können.
Sie werden lernen, wie Sie Ihre Zusatzeinkünfte aus den Nebenbeschäftigungen durch gezielte Investitionen in Steuersparmodelle senken können.
Die Kosten für den Steuerberater bekommen Sie spielend wieder rein durch die Steuerersparnisse, die Sie durch dessen Beratung haben werden. Und er wird Ihnen sogar soviel Steuergeldeinsparungen aufzeigen, dass Sie diese Beträge wieder reinvestieren können, um weitere Gewinne zu machen, also weiteren Vermögenszuwachs.
6. Vermeiden Sie jede Art von Schulden.
Einige Schulden allerdings sind positiv zu bewerten, so zum Beispiel die Hypothek für Ihr Haus. (Ich gehe einmal davon aus, dass Sie mit der Zeit ein Haus nach Ihren Vorstellungen gefunden haben.) Dies ist eine Schuld, die als Wertzuwachs Monat für Monat einen Aktivposten darstellt.
Die meisten Schulden jedoch sind schlecht, allein schon weil Sie Zinsen zahlen.
Zinsen bezahlen, bedeutet, Ihr Geld arbeitet gegen Sie.
Da haben Sie ein Loch in Ihrem Investmentsystem. Ihnen wird ständig Geld gestohlen, welches Sie so verwenden könnten, dass es für Sie arbeitet.
Die schlimmsten Schulden sind die, bei denen Sie Zinsen für eine Verpflichtung zahlen, also zum Beispie ein Auto oder die große Stereoanlage.
Sie verlieren nicht nur Geld durch die Zinszahlungen, sondern der angeschaffte "Wert" verliert dazu auch noch ständig an Vermögenswert.
Das ist etwas, was ich als "doppelte Dummheit" bezeichnen möchte.
Wenn Ihnen durch Kleinschulden und Abzahlungen Ihr Gehalt wie Sand durch die Finger rinnt, ist der erste richtige Schritt der, die Zahlungsverpflichtungen zu reduzieren. Verringern Sie Ihre Schulden. Hier ist der erste und einzig richtige Ort Ihr erstes Investmentkapital anzulegen. Kein Widerspruch! Machen Sie sich mit allen Techniken, die Sie im Laufe der Zeit lernen werden von Ihren Schulden frei.
Verhandeln Sie mit Ihren Gläubigern, bieten Sie Einmalzahlungen an, vergleichen Sie sich, bieten Sie nie mehr als 10 Prozent an, wenn Sie so mit einer Einmalzahlung die Sache vom Hals haben können. Weinen Sie, werfen Sie sich meinetwegen auf den Boden, ergeben Sie sich, wenn man sich bei 15% einigen könnte. Alles darüber stellen Sie dem Gläubiger in Aussicht, dass er eventuell gar nichts bekommen wird, da Sie die Eidesstattliche Versicherung abgeben werden und dann völlig zahlungsunfähig sein würden.
Augenblicklich werden Sie in Ihren monatlichen Zahlungsverpflichtungen eine Erleichterung spüren und damit haben Sie Ihr erstes Geld frei für einen Start mit einem Anlage-Fond.
7. Fangen Sie früh an - so früh, wie Sie können.
Das heißt auf deutsch: SPÄTESTENS JETZT!
Lassen Sie die Zeit für Sie arbeiten und nicht gegen Sie.
Machen Sie sich eines ganz klar:
ES GIBT KEINEN - ICH WIEDERHOLE KEINEN EINZIGEN MÖGLICHEN GRUND, UM AN DAS GELD IN IHREM INVESTMENTPROGRAMM ZU GEHEN ... AUSSER UM ZU INVESTIEREN.
Je länger Sie Ihren Vermögensplan durchhalten, um so mehr Geld werden Sie haben.
Selbst wenn Sie äußerst konservativ investieren wollen, die Zeit und die Zins- und Zinseszins-Zuwächse werden sich sehr willkommen bemerkbar machen.
Seien Sie nicht einer von denen, die jammern:
"Ach hätte ich nur zehn Jahre früher damit angefangen, wo wäre ich dann heute bereits."
oder:
"Ich hätte bereits 1972 in die Aktien von McDonalds oder Chrysler investieren sollen!"
Die Vergangenheit ist vorbei. Das kann man nicht wieder aufholen. Und wenn Sie diese meine Anleitungen erst heute lesen und ähnliche Sparpläne bis jetzt nie ernst genommen haben, dann hat Ihnen vor zehn Jahren bestimmt jegliche Einsicht in diese einfachen Marktmechanismen gefehlt. Sei's drum, das HEUTE zählt jetzt.
Und jetzt liegt es in Ihren Händen, Ihre Zukunft zu schmieden.
Und damit fangen wir heute an.
Der Tag Heute in zehn Jahren wird kommen, ob Sie nun mit dem Investieren beginnen oder es lassen.
Die Wahl, die Sie heute treffen, entscheidet darüber, in welcher Vermögenssituation Sie sich in zehn Jahren befinden werden.
8. Schützen Sie Ihre Investitionen indem Sie die Risiken reduzieren.
Was macht es für einen Sinn, das Geld zu sparen, um es dann bei einer risikoreichen Spekulation zu verlieren?
Manchmal ist es besser, kleinere und dafür sichere Zinsen einzustreichen, als schlaflose Nächte aus Angst vor dem Kapitalverlust zu verbringen.
Eines ist klar, jegliche Art von Investition birgt ein gewisses Risiko, das will ich gar nicht schön reden.
Aus diesem Grunde habe ich immer - und tue es heute noch - in verschiedene „Töpfe" investiert. Einen Topf habe ich für Notfälle eingerichtet, falls meine Einkünfte völlig ausbleiben, durch Krankheit, einen Unfall oder sonst irgend einen schlimmen Schicksalsschlag. Dieser Topf ist genau so groß, damit ich all meinen Verpflichtungen ohne andere Einkünfte vier Monate lang erfüllen kann. Sollte ich aus diesem Topf einmal etwas nehmen müssen, ist er auch der erste, der nachher sofort wieder aufgefüllt wird.
Ein zweiter größerer Topf stellt meine Kapitalanlagen dar, die mit äußerst geringem Risiko behaftet sind. Die Investitionssumme habe ich auf 200.000 Euro willkürlich beschränkt. Ist diese Summe erreicht, fließt der Überschuss in Investitionen, die ein höheres Risiko beinhalten, wie Aktien, Wertpapier usw.
Auch dieser Topf ist in seinem Umfang beschränkt und wenn dieser Topf voll ist, sagen wir mal willkürlich mit einer halben Million Euro, dann werden Investitionen vorgenommen, die ein noch höheres Risiko tragen.
Im Anfang allerdings halten wir unser Augenmerk auf Investitionen mir geringst möglichem Risiko, dafür aber sicheren Zuwächsen.
Sie können Ihr Kapital monatlich in Gemeinschaftsfonds anlegen, in Immobilienwerten, auch in Ihre Eigenheimhypothek oder selbst in Ihr Vollzeitgeschäft investieren. Ja selbst in eine Nebenbeschäftigung kann man investieren.
Ihr Investitionsrisiko nimmt mit Ihrem Wissen über das Geschäft ab. Je mehr Sie selbst wissen, unabhängig von schwatzenden Beratern, um so leichter können sie das Risiko einschätzen und so reduzieren.
9. Haben Sie bitte Geduld.
Ihre wie auch immer gestalteten Investitionen werden nicht über Nacht wachsen.
Beständiges investieren wird Ihnen nur auf lange Sicht gute Zuwächse bringen.
Wann zum Beispiel ist eine gute Zeit, um in Aktien zu investieren?
Klare Antwort: Der beste Moment, um sein Kapital in Aktien anzulegen, ist der Beginn einer langen Phase, der Wertzuwächse.
Nur kann das keiner von uns voraus sagen. Niemand kennt die Zukunft. Also ist klar, der beste Zeitpunkt, um in Aktien zu investieren ist JETZT.
Ich brauche nicht gesondert zu erwähnen, das Aktienkurse auch fallen. Aber denken Sie einmal so, ein Aktienfond des im Wert gefallen ist, stellt immer mehr an Wert dar, als wenn man überhaupt keinen Cent angelegt oder anderweitig gespart hätte.
Aktieninvestoren, die damit reich geworden sind, haben ihre Investitionen über lange Zeiträume vorgenommen. Lange Zeiträume beinhalten immer ein Steigen und auch ein Fallen der Kurse, also keine Panik..
10. Behandeln Sie Ihre Finanzen wie ein Erwachsener.
Wie gehen Vierjährige mit Geld um?
Gehen Vierjährige mit Geld vernünftig um, oder geben sie es im gleichen Moment aus, wo sie es bekommen haben, um eben das sofort zu kaufen, wofür sie das Geld erbeten hatten?
Normalerweise ist das Geld am gleichen Tag ausgegeben, an dem sie es erhalten haben. Kinder eben!
Sparen oder Anlegen wäre das allerletzte, was ihnen in den Sinn käme.
Wenn Sie mir Ihrem Geld umgehen, wie ein Vierjähriger, werden Sie auch nur ein Sparkonto wie ein Vierjähriger aufweisen können.
11. Machen Sie sich um Inflationen keine Gedanken.
Inflation, ja sogar Rezession kann auf Sie zukommen, ob Sie nun gespart haben oder nicht.
Also, was gäbe es sonst noch für Gründe, nicht zu sparen? KEINE!
Man kann eine Inflation sehr viel leichter nehmen, wenn man ein ordentliches Sparpolster hat.
12. Sie wissen nicht, woher Sie das Geld nehmen sollen, damit Sie mit dem Investieren beginnen können?
Versuchen Sie mal folgendes:
Halten Sie einmal 30 Tage genau schriftlich fest, wohin Ihr Geld täglich verschwindet!
Das können Sie folgendermaßen tun:
Benutzen Sie so ein kleines leeres Register, wie im Scheckbuch.
Jetzt tragen Sie ganz einfach jeden Cent, jeden Euro hier ein, egal wofür Sie das Geld ausgegeben haben. Halten Sie das einen Monat konsequent durch..
Schreiben Sie das Päckchen Kaugummi genau so auf, wie Zigaretten, Limonade, Kinokarte, Bezahlung der Kreditkartenrechnung, Tanken, Restaurantausgaben. Einfach alles!
Am Ende des Monats nehmen Sie sich das Register vor und analysieren Sie genau.
Schauen Sie auf all die vermischten Ausgaben, sortieren Sie nach nötig und unnötig. Erkennen Sie, was davon man als Investitionskapital hätte verwenden können. Und wenn es nur € 100,-- gewesen wären! Das wären schon - ohne Zinsen - € 1.200,-- im Jahr. Und - immer noch ohne Zinsen - € 12.000,-- in zehn Jahren. ALLERDINGS MIT ZINSEN und Zinseszinsen bei einer Kapitalverzinsung in einem Fond von 7,5% ergibt das bereits € 17.771,67.
Und dieses Ergebnis liegt Ihnen jetzt vor, bevor Sie überhaupt mit richtigem Investieren angefangen haben, wir haben nur unnötige Ausgaben in Kapital verwandelt. Zum Beispiel die tägliche Schachtel Zigaretten.
Bisher haben wir noch keinen Gedanken darauf verschwendet, was man tun könnte, um in einer Nebenbeschäftigung oder einem Nebenjob oder einem zusätzlichen Geschäft Geld herein zu bekommen, um dieses zu investieren. Wir sind noch weit davon entfernt, über Network-Marketing nachzudenken.
Werden Sie das wenigstens einmal 30 Tage durchhalten?
Das werden Sie nur tun, wenn Sie sich ernsthaft mit dem Gedanken auseinandersetzen, wohlhabend werden zu wollen.
Es gibt genügend Menschen, die im Jahr nur € 10.000,-- verdienen und trotzdem regelmäßig einen Teil weglegen und investieren.
Es gibt auch eine Unzahl von Menschen, die im Jahr € 100.000,-- verdienen, allerdings € 110.000,-- ausgeben und bankrott enden.
Geld sparen hat nichts - aber auch gar nichts - damit zu tun, wie viel Sie verdienen.
Es hat allerdings sehr mit einer persönlichen Verpflichtung zu tun, Ihrer eigenen Grundeinstellung. Handeln Sie ab heute mit Vernunft.
Und wenn Sie nur 10,-- Euro am Tag einnehmen, können Sie maximal 9,-- Euro ausgeben.
So, jetzt kennen Sie die einfachen Spielregeln. Ihr persönlicher Wohlstand ist völlig unabhängig von Glück oder einer bestimmten Chance.
Es ist einfach Ihre Entscheidung. Entscheiden Sie sich heute dazu, reich zu werden.
Es liegt wirklich nur an Ihnen.
Meine Literaturempfehlungen, wenn Sie denn unbedingt Ihr Leben ändern wollen:
„Der Beweis <http://www.das-eigene-geschaeft.com/slderbeweis.htm>" von Peter Echevers
„Die Möwe Jonathan" von Richard Bach
„Die Prophezeiungen von Celestine" von James Redfield
„Sorge Dich nicht - lebe" von Dale Carnegie
„Der Weg zur finanziellen Freiheit" von Bodo Schäfer
"The Fountainhead" von
Ayn Rand
"Rich Dad - poor Dad" von Robert Kiyosaki
"Erfolg durch positives Denken" von Napoleon Hill
__________________________________________________________________
Maran int. Ltda
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Multi-Level Marketing
Was es einmal war. Was daraus wurde. Was es heute ist.
Von Dr. Mangolf Beierle
Eines gleich vorweg...
Der Multi-Level Warenumsatz ist so alt wie der Handel selbst!
Wenn es die mehrschichtige Warenverteilung also den Multi-Level-Handel nicht gäbe, müssten Sie jedes Mal in die Schweiz reisen, um eine echte Schweizer Uhr zu kaufen, oder nach Stuttgart, wenn Sie einen neuen Wagen haben wollten; auf nach Israel, um Orangen zu kaufen oder nach Rio de Janeiro, um eine Caipirinha zu erstehen. (Ich denke die Metapher ist einleuchtend.)
Das mehrschichtige Warenumsatz-System ist eigentlich dafür charakteristisch, dass jede Ebene unabhängig und auf eigene Rechnung Ware einkauft und wieder verkauft. Dazu sind natürlich Kapital-Investitionen nötig, damit Warenhäuser entstehen und Vertriebseinrichtungen unterhalten werden können. Ein einleuchtendes Beispiel ist eine Kette, wie Produktion, Großlager, Großhandel, Vertrieb, Einzelhandel. Hinzu kommen die Kosten für den eigentlichen Warenbestand.
In Anbetracht der immensen Kapitalinvestitionen, die zur Markt- Etablierung eines Produktes notwendig sind, führten kleinere Produktionsbetriebe und Manufakturen eher ein bescheidenes Dasein und konnten ihre Erzeugnisse nur im begrenzten Umfeld der Produktionsstätte handeln.
Das führte zu der Entstehung des...
Multi-Level Marketing
Und zwar:
Wie es einmal war!
Multi-Level-Marketing gab es also lange bevor ARZBERGER (mein erster Kontakt mir MLM), AVON oder HERBALIFE (dieses Produkt habe ich auch verkauft), AMWAY oder For-Ever-Living-Products auf dem Markt waren. Man nannte es auch nicht Multi-Level-Marketing, es entstanden Begriffe wie Direkt-Vertrieb und Network-Marketing. Tupperware und NuSkin-Produkte (habe ich ebenfalls verkauft) werden durch Länderzentralen, überregionale Vertriebler (Distributors), regionale Verteiler, ortsansässige Handelsvertreter und schließlich und endlich den Wiederverkäufer (der Name variiert je nach erreichter Ebene) verkauft.
In den ganz frühen Unternehmen mit MLM-System begann der Geldfluss beim Wiederverkäufer und als letzter der Kette stand die Produktion. Auf jeder Zwischenebene verblieb ein Prozentsatz des Geldes. Die Bestellung wurde ausgeführt aus dem eigenen Lagerbestand und dieser wurde dann per order wieder aufgefüllt, indem man bei seiner nächst höheren Ebene einkaufte. Die Ebenen waren klar definiert und der Warenumsatz und Bestand jeder Ebene waren durch laufende Inventuren nachvollziehbar. Jede Ebene war in höchstem Maße an der raschen Umsetzung der Kundenorder interessiert. Die Betonung lag noch auf Warenverkauf.
Um das Problem zu umgehen, dass ein Handelsvertreter seine Waren aus dem Musterkoffer an den Mann oder die Frau bringt, hatte man kurzum die Idee, die Warenmuster in Form von Einführungspaketen an jeden Vertriebler zu verkaufen. Das Erstehen eines Einführungspaketes wurde nahezu zum MUSS, ehe man in den MLM-Vertrieb aufgenommen werden konnte.
Wenn ein von einem Sponsor angeworbener Wiederverkäufer nicht genug Produkte verkaufte, also nicht genug Umsatz machte, musste der Sponsor dennoch Ware einkaufen, um seinen Status als Sponsor der Ebene X zu behalten. Das heißt der musste in die eigene Tasche greifen, Waren kaufen, um sie zukünftig zu verkaufen. Das führte dazu, dass die höheren Ebenen begannen Druck auszuüben, damit die Wiederverkäufer mehr Waren umsetzten.
Die ersten richtigen großen MLM-Unternehmen, wie wir sie heute kennen wurden nur aus einem Grunde ins Leben gerufen, nämlich die Produkte eines Herstellers auf direktem Wege zum Endverbraucher zu bringen und zwar in großen Mengen und in kurzer Zeit.
Hier änderte sich nun die Grundpolitik des Verkaufens. Anstatt sich auf den Produktverkauf zu konzentrieren, begann man nun, mehr und mehr Verkäufer anzuwerben. Warum? Das lag an der logischen Annahme, dass wenn 100 Verkäufer jeweils nur ein Produkt pro Monat verkaufen, man einen Warenumsatz von 100 Produkten hatte und daraus folgerte man, wenn man nun 10.000 Verkäufer hat, die ebenfalls nur ein Produkt im Monat an den Mann brachten, man 10.000 Verkäufe vorweisen konnte. - Je mehr Verkäufer, je mehr Verkäufe!
Damit die Rekrutierung von Wiederverkäufern für einen Vertriebler interessant wurde, zahlten die Organisatoren der ersten MLM-Programme pro rekrutiertem Wiederverkäufer eine Provision, selbst für neue Mitarbeiter, die nie ein Produkt verkaufen würden.
Es gab allerdings schon damals die Bedingung, dass jeder angeworbene Wiederverkäufer ein Minimum an Produkten erwerben musste, egal ob der Neue die Produkte verkaufen konnte oder nicht. (Das ist bei HERBALIFE bis heute so.) In anderen Unternehmen konnte man statt einer bestimmten monatlichen Abnahme von Waren diese durch eine bestimmte Anzahl von Neuanwerbungen ersetzen. Um nun an seinen Provisionsscheck zu kommen, musste man also eine bestimmte Anzahl von Neuen rekrutieren, die wieder eine bestimmte Anzahl von Neuen rekrutierten, welche wieder Neue rekrutierten usw. usw. usw.
Haben Sie bemerkt, ich wechselte von der Anwerbung von Wiederverkäufern zur Rekrutierung von Neuen. Die Neuen brauchten gar keine Ware mehr einkaufen, konnten also auch nichts mehr verkaufen, sondern hatten Ihre Aufgabe nur noch in der Rekrutierung. Es fand kein Warenverkauf mehr statt.
Das Geld für die Provisionen kam aus den Gebühren, die der Neue entrichten musste, um das Recht zu erwerben, Neue zu rekrutieren. Je höher die Ebene, in der sich der Neue einkaufen wollte, um so höher war die Gebühr. Und je höher man sich eingekauft hatte, um so höher war der Provisionssatz an den von den Neuen gezahlten Gebühren.... bis hin zu monatlichen Fixprovisionen solange der Neue im Programm blieb (wenn er denn blieb.) Es war also klar, dass man gar keine Ware kaufen musste, solange man genügend Neue monatlich anwarb, woraus sich dann die Provisionen ergaben.
Später als der Gesetzgeber diese Gebührenzahlungen der Neuen unterband, gingen die Organisatoren dazu über, Waren-Einführungspakete an die Neuen zu verkaufen und zwar zu teilweise völlig überhöhten Preisen. Wer also keine Einführungspakete oder Mustersortimente verkaufte, erhielt keine Provision.
Was aus Multi-Level-Marketing geworden ist!
Im Anfang war also Multi-Level-Marketing dazu entworfen worden, Ware in großer Zahl und kurzer Zeit zum Endverbraucher zu bringen. Das waren noch ehrliche Ziele eines Produktionsbetriebes. (Was leider heute immer seltener wird...) Wie auch immer...
Es dauerte nicht lange, bis skrupellose Organisatoren auf dem Markt erschienen und auf die Idee kamen, Musterkoffer, oder Einführungspakete in kurzer Zeit und großer Menge umzusetzen, ganz egal, ob die Waren jemals zu einem Verbraucher gelangten. Einzig die Umsatzzahlen des Handelsunternehmens stimmten.
Aufgrund dieser Umsätze empfahlen Marketing-Berater ihren zu beratenden Unternehmen, welche in Umsatzkrisen steckten, die Einführung von MLM-Systemen in deren Vertrieb.
Das führte nach und nach dazu, dass
Multi-Level Marketing-Programme etwas verletzten, und zwar ...
Das erste und oberste Gesetz des freien Handels
Das erste Gesetz des Handels lautet ...
Die Nachfrage bestimmt das Angebot!
(und nicht umgekehrt)
Um es zu erklären: Wenn 1.000.000 Leute plötzlich nach rosaroten Trillerpfeifen nachfragen oder diese brauchen, wird in der Folgerung aus dem ersten Gesetz des Handels irgend jemand irgendwie auf die Idee kommen, rosarote Trillerpfeifen herzustellen, um die Nachfrage zu befriedigen. - Die Nachfrage bestimmt das Angebot.
Anders herum, wenn Sie in Ihrem Geschäft eine Million rosaroter Trillerpfeifen hätten, aber keine sie wollte, wären diese Trillerpfeifen völlig ohne Wert! Ein Angebot ruft keine Nachfrage ins Leben.
Obwohl das erste Handelsgesetz lautet: "Die Nachfrage bestimmt das Angebot", dauerte es gar nicht lange, bis einige der Organisatoren entdeckten, dass sie einfach alles verkaufen konnten... selbst Produkte, für die gar keine Nachfrage bestand. (Siehe unser Geschäft mit der Million rosaroter Trillerpfeifen.) einfach indem sie ein MLM-Programm entwickelten und so Tausende und Abertausende Produkte verkauften und zwar in Einführungspaketen an neu rekrutierte Mitarbeiter des MLM-Programms. Wenn der Umsatz an Einführungspaket-Verkäufen abnahm... die Einführungspaketkäufer blieben aus, wechselte man einfach zu einem anderen Unternehmen und ersetzte seine Produkte aus den Einführungspaketen mit neuen Waren, die meist ebenso unbekannt oder sinnlos waren, wie die Vorgänger.
Zufall.. und das wäre reine Glückssache, wenn eine bis dahin unbekannte Nachfrage durch eines dieser sinnlosen Produkte gedeckt würde, nachdem das MLM-Programm ausgelaufen war. In der Regel war es eher so, dass mit dem Auslaufen des MLM-Vertriebs-Programms auch der Hersteller seine Tore schloss.
Einige Hersteller gingen mit vollen Taschen aus dem Verkauf ihrer Musterkoffer nach Hause, die meisten jedoch hatten viel Geld verloren, weil sie glaubten, es gäbe eine echte Nachtrage für ihr sinnloses Produkt. Sie waren durch die scheinbaren hohen Umsätze der Musterpakete getäuscht worden.
Heute sind die MLM-Organisatoren wieder im vollen Einvernehmen mit
dem ersten Gesetz des Handels!
Aber anstatt eine echte Endverbraucher-Nachfrage nach einer Dienstleistung oder einem Produkt zu befriedigen ...
vertreiben sie Multi-Level Marketing Programme an Multi-Level Vertriebler!
Sie werden staunen, sie brauchen gar kein reales Produkt oder eine wirkliche Dienstleistung mehr. Alles was man noch braucht ist nur ein Multi-Level Marketing Programm.
Durch viele Jahre Erfahrung auf diesem Vertriebssektor habe ich einige der großen MLM-Promotoren persönlich kennen gelernt, die mit viel Herz und einer tüchtigen Portion Geschäftssinn über viele Jahre ein ordentliches Produkt mit der entwickelten MLM-Methode auf dem Markt vertreiben.
Auf der anderen Seite allerdings kam ich auch in Berührung mit den skrupellosesten Multi-Level-Marketing-Organisatoren ... solche eben, die bedenkenlos den Kunden und neuen Mitarbeitern unter Vorspiegelung falscher Tatsachen alles Geld abnahmen. (unglücklicherweise ist dies heute die Mehrheit der MLM-Promotoren.)
Bemerkung: In der MLM-Industrie von Heute werden Neueinsteiger als NEWBIES untereinander weiterempfohlen. Einem NEWBIE kann man alles verkaufen, da er noch gar keine Erfahrung hat. Sie brauchen sich als Neueinsteiger nur einmal im Internet bei zwei oder drei Unternehmen einschreiben, die augenscheinlich täglich Millionengewinne machen. Der Eintrag zum Erhalt des kostenlosen Newsletters genügt meistens und schon werden Sie von Hunderten Angeboten überschwemmt. Sie - der Neue - können noch gar nicht abwerten und einschätzen, welches der vielen Versprechen Sinn macht und welches reine Augenwischerei ist, damit Sie ein Produkt kaufen. Sie werden dann schnell selbst zu einem "MLM" "Man loosing money". „Der Mann der Geld verliert."
„MLM ist wie eine teure Verpackung", sagte mit einer dieser MLM-Promotoren. „Es ist das Geschäft mit heißer Luft. Wenn die Neuen merken, dass sie nur heiße Luft gekauft haben, verpackt man die heiße Luft in ein anderes MLM-Programm, wechselt den Verkaufsstandort , gibt der Sache einen anderen Namen und verkauft an die gleichen Neuen die gleiche heiße Luft noch einmal." (Dessen Worte, nicht meine!)
Aber das ist immer noch nicht der Grund...
warum über 90% aller Vertriebler, die ihre Hoffnung auf MLM-Programme setzten, ohne jeden Erfolg blieben!
Obwohl ich persönlich durch den Verkauf von Produkten, die in einem MLM-System angeboten waren eine gute Stange Geld verdient haben, war ich nie -glauben Sie es oder nicht- in ein solches MLM-System verwickelt.
Als ich noch ein junger Bursche war, sagte mir mein Stiefvater einen bemerkenswerten Satz:
Bitte niemals jemanden etwas für Dich zu tun, was Du für Dich selbst nicht tun könntest oder tun würdest!
Klar, ich dache sofort, das sei das Dümmste, was ich je gehört hätte und hatte sofort eine schnippische Antwort parat: „Und was ist, wenn ich ein Baby haben möchte?"
Seine Antwort hat mir dann die Augen geöffnet...
"Sohn, ich habe nicht gesagt, Du müsstest zu allem imstande sein, worum Du andere bitten würdest . Ich sagte vielmehr, Du sollst nicht andere bitten, etwas für Dich zu tun, was Du selber entweder nicht tun würdest oder tun könntest. Wenn Du eine junge Frau fragst, ob sie mit Dir ein Kind haben wollte, solltest Du ebenfalls gewillt sein, die Verantwortung zu tragen, um mit ihr ein Baby zu haben. Wenn Du dazu noch nicht bereit bist, solltest Du auch die junge Frau damit nicht belasten."
Jetzt mit fast 50 Jahren kann ich sagen, mein Stiefvater hatte Recht. Ich habe mich immer an diesen Satz erinnert und wann immer es um den Verkauf eines Produktes ging, ob Eigentumswohnung oder Handkreme, ich habe das Produkt selbst verkauft und nie jemand anderen rekrutiert, damit der das Produkt für mich verkauft. Wenn so ein Kunde zu einem Vertriebler wurde, bekam ich natürlich meine Provision aus dessen Verkäufen.
Aber…
Selbst das ist heute nicht mehr möglich!
Als ich noch mein Geld mit dem Verkauf von Produkten aus einem MLM-Programm verdiente (und das ist jetzt gut und gerne 20 Jahre her) bekam der Verkäufer (ich) den Löwenanteil an der Provision... üblicherweise 33% bis hin zu 50% vom Weiterverkaufspreis. Damals waren auch die Produkte, welche durch MLM-Systeme vertrieben wurden, preislich dem Markt angepasst.
Heute bekommt der eigentliche Verkäufer, als der, der die Arbeit macht nur noch einen Provisionsanteil von 5 bis 12%. Alleine die Ausgaben für Kleinanzeigen und Handzettel, kostenlose Vorführungen und Produktproben fressen die gesamte Provision auf. Weil aber die Provisionen teils auf bis zu 5 Ebenen (Levels) verteilt werden, sind die Verkaufspreise so übertrieben hoch, dass eigentlich nur noch willens ist, diesen Preis zu bezahlen, nämlich der, der sich in das System einkaufen will... und dem das Produkt eigentlich völlig egal ist.
Daraus ergibt sich merkwürdiger Weise...
Sie können überhaupt kein Multi-Level-Produkt mehr kaufen!
"Was?" fragen Sie jetzt... "Das stimmt wirklich," sage ich Ihnen.
Jeden Monat erhalte ich Hunderte von MLM-Angeboten. Letzte Woche alleine 37 in der Post, 53 per Fax und über 100 per eMail. Wissen Sie was?
Aus keinem erhaltenen Angebot ging mit einem einzigen Satz hervor, dass jemand bestrebt war mir ein Produkt zu verkaufen. In jedem Einzelfall hätte ich im Falle der Bestellung der Ware einen Vertrag unterzeichnen müssen, durch den ich zum Vertriebler geworden wäre.
Die meisten Angebote machten sich nicht einmal mehr die Mühe, mir zu erklären, um welches Produkt es sich überhaupt handelte. Die Angebote waren allerdings voll mit den tollsten Versprechen, über Nacht sozusagen reich zu werden. Das einzige was hier verkauft wurde, war das Verkaufsrecht, an jemanden das Recht zu verkaufen, damit dieser das Recht hat, an einen Dritten wiederum das Verkaufsrecht zu verkaufen... zum KOTZEN. (Entschuldigung!)
Selbst die Unternehmen, die ein halbwegs reales Produkt an den Mann oder die Frau bringen wollten, eröffneten mir nur die Möglichkeit, mich als Händler (oder Vertriebler, Distributor, Verteiler, Handelsvertreter usw.) einzutragen.
Nun, ich kann mir gut vorstellen, dass „einige" von Ihnen mit dem einen oder anderen MLM-System bereits zu tun hatten oder noch mitten drin stecken ... und sich nicht trauen, auszusteigen (Dank besserem Wissens) weil man als Versager hingestellt wird. Es zählt nicht mehr der nüchterne Menschenverstand, es zählt nur die nächste zu erreichende Ebene, damit man sich Generalverteiler, Verkaufsdirektor, Platin-Vertriebler oder was auch immer nennen darf.
Ein paar Fakten:
Jawohl! Es gibt immer noch einige Unternehmen, die bestrebt sind, ihre Produkte zu verkaufen. Allerdings, deren Verteiler haben dieses Bestreben nicht mehr. Die ehrlichen Bemühungen des Unternehmens werden durch die Verteiler zunichte gemacht. Die Vertriebler sehen nur noch die Downline-Provision. Da die meistens höher ist, als die durch eigenen Verkauf zu erzielende Provision, richtet sich das Augenmerk der Distributoren viel mehr auf die Rekrutierung neuer downlines, als auf den eigenen Umsatz durch tatsächlichen Produktverkauf. Die Rekrutierung verspricht mehr Provision, als der direkte Verkauf.
- Ob Sie wollen oder nicht, aber so funktioniert das MLM-Spiel. - Und wenn man für dieses Produkt und den Verkauf niemanden mehr rekrutieren kann, dann geht man über zum nächsten Unternehmen und beginnt das Spiel von neuem. Die alte Firma wird herunter gemacht und die neue Firma mit dem neuen -ach so völlig anderen Produkt - wird in den Himmel gelobt. Und so ziehen ganze Verteilerscharen um. Fast regelmäßig nach zwei Jahren.
Hier nun endlich
Der eigentliche Grund
warum über 90% aller Vertriebler, die ihre Hoffnung auf MLM-Programme setzten, ohne jeden Erfolg blieben!
Wie ich im vorangegangenen Text schon einmal sagte, statt das erste Gesetz des Marktes zu befolgen, also statt Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu erfüllen, machen die MLM-Systeme heute nur noch eines:
Vertrieb von Multi-Level Marketing Programmen an Multi-Level Vertriebler!
Aber.. die Anzahl der Menschen, die im MLM ihr Glück versuchen ist nicht unendlich. Das System kann nur funktionieren, wenn man immer wieder Newbie findet, die die verpackte „heiße Luft" kaufen. Wenn ein Newbie ein paar Mal heiße Luft gekauft hat, wird auch der schlauer und verlässt das System. Es muss also ein neuer Neuer her und immer so weiter... bis auch die wiederum irgendwann etwas dazu lernen, nämlich:
Es gibt hier nichts umsonst!
Weil aber die MLM-Unternehmen jeden Monat den Traum vom schnellen reich werden verkaufen wollen, erhalten Sie und ich fast täglich Dutzende von Briefen nahezu gleichen Inhalts:
"Alleine durch das Anbieten unseres Produktes an Ihre eingetragenen Kunden können Sie in kurzer Zeit mit unserem Programm ein sorgenfreies Leben führen." - Denen ist völlig klar, dass wenn ich deren Programm verkaufe, einzig sie stinkreich werden und zwar durch meine Anstrengungen und nicht etwa deren eigene Arbeit. Schließlich soll ja alles genau so funktionieren, wie es ihnen die alten Hasen des MLM-Geschäfts auf Tagungen und Seminaren immer erzählt haben.
Lassen Sie mich Ihnen etwas über die "alten Hasen" erzählen. Die "alten Hasen" im MLM-Geschäft haben gar keine Scheu, Ihnen als Newbie den monatlichen Provisionsscheck oder Auszug zu zeigen. Sozusagen der Beweis, dass das System funktioniert... jedenfalls das, für welches Sie sich gerade interessieren... und das hier echtes Geld verdient wird.
Nehmen wir einmal an, so ein „alter Hase" zeigt Ihnen seinen Monats-Scheck von € 10.000,--, fein säuberlich ausgestellt von dem MLM-Unternehmen Ihres derzeitigen Interesses,
-- Was besagt der Scheck in Wirklichkeit? Er sagt uns nichts darüber, dass der alte Hase eintausend Leute in seiner downline hat und von denen jeder durch Anstrengung für ihn eine Provision von € 10,-- erarbeitet hat. Er verrät auch nichts darüber, dass von den eintausend Leuten jeder für seine Anstrengungen nur € 10,-- erhalten hat (und diese dafür gut € 50,-- investieren mussten)
Jetzt werden Sie mir einwänden: „Aber mein Sponsor hat mir zugesichert, er wird mir helfen, Leute in meine downline zu bekommen."
Gut, hier noch eben, wie das funktioniert: In den meisten MLM-Programmen besteht eine umgekehrte Provisionsskala. Sie als Verkäufer bekommen eine sehr kleine Provision für Ihre Arbeit des eigentlichen Verkaufens, allerdings verdient man immer höhere Provisionen, je tiefer unter einem der Verkauf stattgefunden hat. Es gibt MLM-Systeme, die arbeiten mit bis zu 9 Ebenen!
--Man hat das deshalb so gestaltet, um Ihnen den Mund wässerig zu machen. Sie sollen sehen, wie viel Sie im 5. oder 6. Level verdienen können, wenn Sie eben wenigstens einen einzigen Vertriebler für Ihre erste Ebene rekrutieren können.
Deshalb ist der "alte Hase" gar nicht daran interessiert, weitere Leute seiner Rekrutierung in seine erste Ebene zu stecken, sie bringen ihm viel mehr Provision ein, wenn er sie tiefer unter sich ansiedeln kann, also zum Beispiel in Ihrer neuen downline. So erscheinen sie in seinem 5. oder 6. Level, eben dort, wo die Provisionen für ihn am höchsten sind.
Sie bekommen eine klitzekleine niedliche Provision aus den Verkäufen der ersten downline und der „alte Hase", der so „nett" war, Ihnen die Leute in die downline zu stellen, streicht die Löwenprovisionen ein. Ein netter Zug von ihm, oder?
Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie selbst durch eigene Anstrengungen Leute bis in ihre eigene 4., 5. oder gar 6. Generation bekommen, ist gering bis nahezu nicht vorhanden. Niemand wird lange genug in dem Programm bleiben, bis Sie in den Genuss der hohen Provisionen gelangen, während der „alte Hase" längst seine Provisionen einheimst, weil er Ihnen seine erste Ebene-Kandidaten zugeschustert hat
So, jetzt werden Sie sicherlich über mich denken: "Mein lieber Mann, der Dr. Beierle muss MLM wirklich hassen."
Falsch, ebenso heiße Luft! Der alte Beierle hasst das, was aus MLM geworden ist.
Ein echtes Multi-Level-Marketing-Unternehmen, welches richtige Produktverkäufer einstellt, die das wirkliche Bestreben haben, die Produkte aus der Herstellung auf einen echten Verbrauchermarkt umzusetzen, gewinnt immer noch meine Achtung. Leider gibt es heute fast gar keine richtigen MLM-Unternehmen dieses Schlages mehr.
Wenn Sie allerdings keine Bedenken haben …
Sie können immer noch steinreich werden mit MLM!
Wenn Sie keinerlei Skrupel und Bedenken haben, anderen das Geld aus der Tasche zu ziehen, indem Sie (wider besseres Wissen) versprechen, der andere würde ein Vermögen verdienen - ohne Anstrengung, ohne Arbeit. Sie versprechen zu helfen, andere zu finden, die die Arbeit machen werden. Sie versprechen: „Wir nehmen Ihnen die ganze Arbeit ab" „Sie brauchen nichts zu verkaufen" „Sie brauchen nur andere Interessenten zu finden und zu den Meetings (Seminaren, Tagungen, Treffen, Gruppenabenden wie auch immer) mitzubringen...
Wenn Sie so werden, wie die „alten Hasen", ja dann können Sie ein eigenes Kundenzentrum für MLM-Vertriebler gründen und steinreich nebenbei.
Füttern Sie Ihre downlines mit immer neuen Marketing-Programmen… nebenbei bemerkt das einzige Produkt, welches Ihre Kunden tatsächlich freiwillig kaufen werden.
Aber … erinnern Sie sich immer daran…
"Heiße-Luft-Produkte" erzeugen auch nur "Heiße-Luft-Kunden"
Während in meinem Unternehmen über 80 Prozent der Kunden Jahr um Jahr dabei bleiben, werden Sie sich damit abfinden müssen, im Jahr 80% des Kundenstammes immer erneuern zu müssen. Sie müssen sie ersetzen mit NEUEN, denen Sie das gleiche vorgaukeln müssen, wie den verloren gegangenen „alten" NEUEN.
Das ist es was die "alten Hasen" gemacht haben und immer noch tun. Das können Sie auch, nur - tun Sie es bitte von Anfang an mit dem Wissen und dem Bewusstsein, dass Sie eben nur heiße Luft verkaufen - und fangen Sie nicht an, selbst an heiße Luft-Produkte und -Programme zu glauben.
Ich für meinen Teil kann nachts ruhig schlagen. Sicher und mit dem Bewusstsein, dass das Produkt, welches ich heute selbst an meinen neuen Kunden verkauft habe, ohne jeglichen Zweifel eine einwandfreie Qualität hat und eine Funktion. Mein Kunde wird das Produkt gerne benutzen, genauso wie ich selbst mein Produkt fast täglich benutze. Sollte mein heutiger Kunde morgen Spaß am Verkauf des Produktes finden, wird er sich damit seinen eigenen Wohlstand erarbeiten können.
Das ist allerdings mit den heutigen MLM-Systemen nicht möglich und deshalb habe ich ein völlig eigenständiges Programm entwickelt. Meine eigenen downlines stehen mit mir auf der einen Seite und den Kunden auf der anderen Seite in stetiger Verbindung. Wir haben ein gutes Verhältnis und das Programm ist einfach und überschaubar.
Meine Vertriebler verdienen im Schnitt € 7.200,-- und machen einmal im Jahr auf meine Kosten mit ihrer Familie Urlaub... wenn sie fleißig sind. Ohne Arbeit geht es in meinem eigenen Programm leider eben doch nicht. Aber die Arbeit macht Spaß und wir kommunizieren mit einander. Ein reales Produkt, eine reale Manufaktur und ein realer Zweck.
Ein Tag ist nicht verloren, wenn er mit dem Abwarten auf die gute Möglichkeit verbracht wurde oder man nur seinen Anteil genommen hat oder seinen Vorteil gesucht hat, ohne jemanden zu verletzen (Robert Brault)
"Count no day lost in which you waited your turn, took only your share, and sought advantage over no one." - Robert Brault
Business-Wissen, bevor Sie in die Falle tappen:
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Maran int. Ltda
Dr. Mangolf Beierle
Peter Echevers Helfenritter
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EMail: maran@maran-web.com <mailto:maran@maran-web.com>
Tel+Fax 0055-12-39345874
Formularende
Frankfurt am Main. Es war einer dieser Tage, an denen alles schief gelaufen war. Jetzt saß ich auf einer Bank im Hauptbahnhof und wartete in der Dunkelheit auf meinen Zug, der natürlich darüber hinaus auch noch Verspätung hatte.
Es regnete und mir war kalt. Der ganze Tag ging mir durch den Kopf, die Reise hätte ich mir einfach sparen können. Ich hatte schon heute morgen ein merkwürdiges Gefühl gehabt, die Stimme am Telefon war schon so unverbindlich.
Beim Hinsetzen auf diese blöde Bank habe ich mir auch noch an einem vorstehenden Nagel meinen Mantel eingerissen. Meine Stimmung war auf dem Nullpunkt.
Ich sehnte mich zurück nach Hause, zurück an meinen kleinen Strand in Bahia. Sollten Sie mal Deutschland besuchen, vermeiden Sie diese Großstadt, zumindest wenn es kalt ist und regnet und Sie dort keinen kennen.
Der Zug kam immer noch nicht, noch mal 20 Minuten Verspätung wurden angesagt.
Da näherte sich mir ein älterer Herr und bat um eine Auskunft. Er war gut gekleidet, das fiel mir sofort auf. Eben dieser unaufdringliche Stil von erlesenem Geschmack. Leider musste ich ihm sagen, dass ich mich in Frankfurt auch nicht auskennen würde und nur auf einer Geschäftsreise hier durchgekommen sei.
Eigentlich weiß ich bis heute nicht warum, aber wir kamen ins Gespräch und zwar auf eine Weise, als wenn wir uns schon jahrelang kennen würden.
Wir sprachen so über das Leben, die Leute und irgendwie kamen wir auch auf den Beruf und das Geschäft zu sprechen. Ich weiß nicht was der Herr in mir gesehen hatte, aber er fühlte sich dazu beflügelt, mir etwas mitzuteilen, was er als das größte Geheimnis seines Erfolges bezeichnete. Er sagte, jeder hätte es schon mehrfach gehört, aber keiner beachte es. Selbst dann nicht, wenn es den Unterschied zwischen großartigem Erfolg und totalem Misserfolg ausmachte. Er bezeichnete es als den Schlüssel zum Erfolg."
Ich spitze förmlich die Ohren, irgendetwas in mir sagte mir, der Mann wusste wovon er sprach. Leidenschaftlich gerne wollte ich dieses Geheimnis erfahren.
Er muss meine Ungeduld bemerkt haben, denn er hob tadelnd den Zeigefinger...
Ich werde mich bemühen, seine Worte so genau wie ich mich eben erinnern kann, wiederzugeben:
Der Herr: „Machen Sie nicht den Fehler, achselzuckend über das hinweg zu gehen, was ich Ihnen jetzt erklären werde, nur weil Sie es schon mal gehört haben. Und ich bin mir dessen ganz sicher, dass Sie es schon einmal von mindestens einem Menschen in Ihrem Leben gehört haben. Vielleicht haben Sie es sogar mehrfach gehört. Haben Sie irgendeine Aversion gegen Religion, Herr Beierle?"
Ich: „Nein, ich halte zwar von einer Menge Predigten inhaltlich gar nichts und so manche kirchliche Lehre führt meines Erachtens einfach ins Abseits der Realität, aber ich habe die Bibel und sogar die Appokryphen gelesen und denke da ist ein großes Wissen verankert."
Der Herr: „Gut! Ich möchte nämlich nicht, dass Sie es gleich verwerfen, denn es kommt eigentlich direkt aus der Bibel. Nur das die Anwendungsmöglichkeiten in weitem Maße darüber hinausgehen, was sich die meisten Menschen vorzustellen vermögen. Es bedarf Ihres Denkens und intensiven Überlegens, um überhaupt nur eine Ahnung von der Kraft dieses einfachen Geheimnisses zu bekommen."
„Wenn Sie dieses einfache Geheimnis für Ihre geschäftlichen Zwecke einsetzen, ist der Erfolg auf Sie zu, so sicher, wie Wasser den Berg runterfließt. Selbst der Dümmste kann es einsetzen und sofort Erfolg haben. Wenn man es in den zwischenmenschlichen Beziehungen einsetzt, hat man bald mehr Freunde, als man verkraften kann." Er begann herzlich zu lachen.
Ich: „Worum handelt es sich nun, ich platze vor Neugierde"
Der Herr: „Geduld, Herr Beierle, Geduld. Ich werde es Ihnen nicht in den Worten verraten, die Sie bestimmt schon oft gehört haben. Deklariert von dummen Leuten, die nicht die leiseste Ahnung haben, wovon sie sprechen.
Ich werde es Ihnen in einer anderen Art erklären."
„An welcher Art von Geschäft sind Sie interessiert?"
Ich: „Ich versuche mich im Versandgeschäft. Ich gebe Anzeigen auf und verkaufe im Internet Bücher."
Der Herr: „Bücherversand also. Gut, gut. Lassen Sie mich Ihnen sagen, wie Sie einen großen Erfolg im Versandgeschäft mit Büchern haben werden: Alles was Sie tun müssen, ist ein Buch zu schreiben, welches Sie selber gerne kaufen würden."
Ich: „Ich verstehe nicht ganz."
Der Herr: „Werden Sie gleich."
„Betrachten Sie es einmal so, Sie sind Ihr Markt! Egal was Sie wollen, da draußen sind Millionen von Menschen, die das gleiche wollen, wie Sie. Das ganz spezielle exklusive Produkt, wonach Sie suchen, ist das gleiche Produkt, wonach gerade jetzt Millionen anderer suchen."
„Alles was Sie dazu tun müssen, ist das Produkt herzustellen oder zu kreieren, welches Sie gerne kaufen würden, das Produkt, wonach Sie auf der Suche sind. Wenn Sie das Produkt dann haben, brauchen Sie noch einen Werbeslogan. Wie sollte Ihrer Meinung nach der Slogan für Ihr Produkt lauten?"
„Wenn ein anderer das Produkt hätte und es verkaufte, was müsste in der Anzeige stehen, wie müsste die Werbung lauten, damit Sie das Produkt kaufen würden? Wenn Sie darauf die Antwort haben, dann haben Sie die Worte, um Ihre Werbung zu gestalten und Ihre Anzeigentexte."
Ich, eher zögerlich: „Ich beginne zu begreifen..."
Der Herr: „Sehen Sie das kleine Restaurant dort drüben? Eine Pizzeria! Ich könnte das Geschäft innerhalb von 10 Minuten verdreifachen. Das ist übrigens mein Beruf." Und er lächelte.
„Alles was ich zu tun hätte, wäre rüber zu gehen, in das Restaurant hineinzugehen als Kunde. Ich würde mich an einen Tisch setzen und mit einfach all das vorstellen, was jetzt geschehen sollte, um mich als neuen treuen Kunden zu gewinnen. Was könnten die Leute in dem Restaurant tun, damit ich mich so fühle?"
„Wenn ich die Antworten auf diese einfachen Fragen habe, würde ich sie dem Geschäftsinhaber weiterreichen. Jeder Gast würde ab sofort so behandelt, wie ich es mir vorgestellt hatte. Und ohne den geringsten Zweifel würde sich das Geschäft in Nullkommanix verdreifachen."
Ich: „Ich glaube, jetzt weiß ich ..."
Der Herr: „Warten Sie, eigentlich wissen Sie noch gar nichts! Das ist das Übel mit den Menschen, sie wimmeln die Dinge ab, wegen deren Herkunft oder weil sie es schon oft gehört haben. Überlassen Sie das den Dummen. Sie werden erst etwas ‚wissen', wenn Sie darüber ernsthaft nachgedacht haben und es in die Tat umgesetzt haben."
Ich: „Gut!"
Der Herr: „Was ich Ihnen mitzuteilen versuche, hat eine unbeschreibliche Macht. Die einfachen Worte, um es zu umschreiben, können seine wahre Bedeutung nicht wiedergeben. Die Worte werden dem Geheimnis nicht gerecht und es wurde schon so oft vergewaltigt von Plappermäulern, die meinten das mit ihrem Geseibere Weisheit von den ihren Lippen käme, dabei war nicht eine einzige Gehirnzelle mit einbezogen."
„Ich rede von einem Gesetz! Kein Bürgergesetz sondern eher ein gewaltiges Naturgesetz. So funktionieren die Dinge! Und die, die dieses Gesetz einmal verstanden haben, werden Spitzenerfolge haben, egal auf welchem von Menschen entwickelten Gebiet auch immer."
„Was die Leute nicht verstehen, ist das sich das Geheimnis auf eben alles anwenden lässt! Man kann es förmlich bei jedem Schritt und Tritt anwenden, in jedem Wort und jede Beteiligte macht einen Gewinn damit.!
·„Wenn Sie ein Schriftsteller sind, schreiben Sie so, wie Sie das Buch gerne hätten, dass man ein Buch für Sie schreibt."
·„Wenn Sie ein Verkäufer sind, verkaufen Sie so, wie Sie wollten, dass man Ihnen etwas verkauft."
·„Sind Sie ein Redner, dann tragen Sie so vor, wie Sie wollten, dass man zu Ihnen spricht."
·„Wenn Sie geliebt werden wollen, dann lieben Sie so, wie Sie wollen, dass man Sie liebt."
·„Wenn Sie mehr Freunde brauchen, dann seien Sie der Freund zu anderen, den Sie gerne finden würden."
„Wenn Sie alles was Sie tun regelrecht mit diesem Geheimnis impfen, werden Sie meinen, es läge ein guter Zauber auf Ihnen. Ihr Geschäft bewegt sich an die Spitze des Marktes, Ihr Buch wird ein Bestseller, als Führungskraft wird man Ihnen in breitem Maße und in Treue Folge leisten."
„Wie hätten Sie es gerne?"
„Wie würden Sie darauf reagieren?"
„Wie würden Sie sich in der Situation fühlen?"
„Das sind gewichtige Fragen, über die es sich nachzudenken lohnt und zwar immer, wenn Sie etwas herstellen wollen, etwas kreieren wollen, etwas schaffen wollen. Sie werden Einsicht gewinnen in die Herzen und Gedanken von jedem, der in Ihren Einflussbereich, Ihre Nähe kommt. Einfach indem Sie sich vorstellen, was hätte dieses und jenes in mir ausgelöst oder bewirkt.
„Ich bin mir nahezu sicher, dass Sie jetzt schon wissen, um welchen Bibelvers es sich hier handelt. Bitte, Sie brauchen ihn gar nicht auszusprechen, tun Sie sich selbst den Gefallen und praktizieren Sie ihn ab heute und Sie werden sehen, wie sich Ihr Leben von Stunde an verändern wird."
Ich: „Das werde ich bestimmt tun. Aber ich habe nie darüber nachgedacht, das man es wirklich auf alle Gebiete des Lebens und des Alltags anwenden kann. Ich bin auch einer von den Dummen gewesen, die dieses Wort weiter gegeben haben, ohne auch nur einen zweiten Gedanken darauf zu verschwenden. Ich bin Ihnen wirklich sehr dankbar, dass Sie dieses Geheimnis mit mir geteilt haben."
Der Herr: „Auch mir war es eine große Freude, mich mit Ihnen zu unterhalten, Herr Beierle, ich wünsche Ihnen eine gute Heimreise." Damit drehte er sich um und ging.
Ich bin dann bald in meinen Zug gestiegen und schaute aus dem Fenster in die Nacht. Ich konnte meine Gedanken nicht von dem älteren Herrn abwenden.
Merkwürdig, ich kann mich nicht erinnern, dass er mir seinen Namen genannt hätte, aber mich hat er immer mit meinem Namen angesprochen, wahrscheinlich hat er ihn auf meinem Kofferschildchen gelesen, ich weiß es nicht sicher.
Es ist auch nicht weiter wichtig, wichtig jedoch ist, dass ich von diesem Gespräch und dessen Auswirkungen die letzten 15 Jahre profitiert habe.
Und eigentlich bin ich noch nicht einmal richtig gut darin! Eher immer noch ein Anfänger. Aber ich habe durch dieses Denken eine beträchtliche Menge Geld verdient. Und ganz besonders jetzt im Internet. Hier kann dieses Geheimnis sich wirklich unglaublich auswirken.
Auf meinen Seminaren werde ich immer wieder nach meinem Geheimnis gefragt, wie kommt es, dass ich Rückschläge so leicht wegstecken kann und immer wieder eine neue Idee entwickle und zum Erfolg führe?
Dieses einfache Geheimnis ist es, was dahinter steckt. Ich frage mich immer wieder, wie würde ich gerne von diesem Unternehmen behandelt werden. Was würde ich gerne sehen. Was würde ich gerne bekommen? Wie hätte ich gern, dass man mit mir verhandelte?
Diese einfachen Fragen sind alles was Sie zu beantworten haben. Wenn Sie die Antworten gefunden haben, setzen Sie sie in die Tat um und schauen Sie zu, was passiert.
·Gestalten Sie die Internetseite in einem Stil, nach dem Sie im Internet immer gesucht haben.
·Schreiben Sie in der Art, wie Sie gerne angeschrieben würden.
·Verkaufen Sie so, wie Sie gerne kaufen würden.
·Sprechen Sie so, wie Sie gerne angesprochen werden möchten.
·Verhandeln Sie so, wie Sie gerne wollten, dass man mit Ihnen verhandelte.
Sie wollen über eine Möglichkeit lesen, Geld zu verdienen, ohne auch wirklich nur einen Handschlag zu tun?
Sie glauben, das gibt es nicht? FALSCH! DAS GIBT ES TATSÄCHLICH.
Ich selber mache bei diesem wahnsinnigen Programm mit und verdiene daran ohne auch nur einen Handschlag zu tun und das bis zu meinem (hoffentlich noch in weiter Ferne stehenden) Lebensende.
Gut, Sie halten mich für einen Spinner, wissen Sie damit kann ich leben, sehr gut sogar. Aber wenn sie nicht so kleingläubig wären, würden Sie jetzt weiterlesen und am Ende dieses Artikels würde ich an Ihrer Stelle zum Laptop greifen und mich sofort in dieses Wahnsinnsprogramm einschreiben lassen.
Nachdem Sie sich bestimmt bereits durch so manchen Artikel durchgelesen haben, der Ihnen in kürzester Zeit den wahren Reichtum verspricht, sind Sie skeptisch geworden. MIT RECHT! Allerdings mache ich mir nicht die Mühe, Sie hier mit Luftblasen zu betüdeln, denn ich bin ein ernster Mensch, der auf der Suche nach Einkommensquellen über so manche verblüffende Neuerung stolpert. Und ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, allen, die sich auf meinen Seiten umschauen die Zugänge zu diesen Programmen aufzuhalten.
Ich kenne einen Flugkapitän der British Airways, der hat seine Pilotenmütze an den Nagel gehängt, sich in dieses Programm eingeschrieben und ist jetzt zehn Jahre dabei. Dieser Mensch verdient ohne einen Handschlag mittlerweile runde 50.000 Dollar im Monat. Jedenfalls war das die Zahl, die er mir vor zwei Jahren nannte, mittlerweile dürfte es sich um einiges mehr handeln.
Dabei ist es so einfach, warum sind da noch nicht mehr Leute drauf gekommen? Ganze Konzerne leben davon und verdammt noch mal nicht schlecht, warum also nicht auch Sie.
Durch einen Zufall, wie so oft im Leben, bin auf eine Produktlinie gestoßen.
Ich hatte immer mit trockener Haut Probleme. Bei einem Skatabend bei reichlich Bier und Schnittchen, sind meine Mitspieler alle mal zum stillen Örtchen gegangen und dort auf meine Handwaschlotion gestoßen. Da es am Waschbecken keine Alternative gab, wurde sie also auch benutzt und meine Herren kamen wieder und irgendeiner fragte, was das denn für eine Seife sei.
Das war's eigentlich auch schon. Meine Skatbrüder benutzen sie nun auch und das war nur ein Produkt aus einer Reihe von hervorragenden Artikeln.
Wenn heute jemand den Hörer in die Hand nimmt und seinen Nachschub an
Seife, Zahnpasta, Bodylotion oder einfach Shampoo bestellt, wird er innerhalb von 24 Stunden an der Haustür beliefert und wo immer meine Skatbrüder noch die Produkte weiterempfehlen, ich erhalte einmal im Monat eine schöne Überweisung auf mein Konto. Einmal im Jahr werde ich sogar eingeladen zu einem schönen Wochenende irgendwo auf dieser Welt. Wenn Sie wüssten, wo ich schon überall war... kostenlos!
Also, was hindert Sie noch, ebenso an diesem Programm teilzunehmen?
Seife braucht doch jeder und wenn Sie eine besonders gute Seife empfehlen können - ich benutze die Produkte übrigens bis heute alle selbst jeden Tag-
dann kann das doch kein Fehler sein, oder?
Noch leichter kann man einfach kein Geld verdienen.
Am Ende des Artikels finden Sie Ihre Einstiegsinformationen, damit auch Sie an diesem tollen Programm teilnehmen können und in der Zukunft einmal pünktlich am 25. eines jeden Monats Ihren Scheck erhalten, praktisch fürs Nichtstun.
Stellen Sie sich vor, Sie fahren dreimal im Jahr in Urlaub und Ihr Geld wird immer weiter überwiesen und das mit steigender Tendenz!
Sie werden im Anfang zwar keine Reichtümer ernten, aber der finanzielle Druck ist nicht mehr da. Die Laufkosten sind immer bezahlt und vielleicht können Sie mehr als drei Leuten eben mal von Ihrer Seife erzählen. Vielleicht kegeln Sie ja oder sind Mitglied im Schützenverein. Was weiß denn ich...
Klicken Sie hier: www.nuskin.com dann suchen Sie bei SELECT A MARKET Ihr Land, z.B. Deutschland, dann klicken Sie auf GESCHÄFTSMÖGLICHKEIT. Im nächsten Fenster steht links unten „schreiben Sie sich online ein", da klicken Sie drauf und dann im nächsten Fenster auf „Vertriebspartner".
Hier tragen Sie sich ein und in der Zeile Sponsor ID tragen Sie ein „BR 1520433" sonst haben Sie keinen Sponsor und das erschwert den Gesamteinstieg erheblich. Ich bin dann Ihr Sponsor und stehe für Fragen zur Verfügung.
Das angesprochene NSE Package kostet Sie etwas weniger als 15 €.
Alle Unterlagen, um in diesem Programm Geld zu verdienen, kommen in diesem Packet direkt zu Ihnen nach Hause. Dann können Sie sich eine Seife bestellen oder was auch immer in Ihrem Haushalt benutzt wird und ... auf in den Kegelclub.
Mit freundlicher Empfehlung
Dr. Mangolf Beierle
1. Sie haben eine besondere Gabe,
a)Sie können singen wie Pavarotti
b)Fußballspielen wie einst Uwe Seeler
c)Autofahren wie Michael Schumacher
2. Sie haben eine brillante Idee:
a)Backpulvertütchen wie Dr. Oetker
b)Computerprogramme wie Bill Gates
c)Der Reißverschluss usw.
3. Sie haben Glück:
a)Sie erben von reichen Eltern
b)Sie gewinnen in der Lotterie
c)Sie finden einen Schatz
Falls Sie -wie übrigens auch ich- nicht zu einer dieser privilegierten Gruppen gehören, KÖNNEN SIE IMMR NOCH EINE MENGE GELD MACHEN!
Wie?
Indem Sie Techniken kopieren, die nachweislich anderen zu Reichtum verholfen haben und ständig verhelfen. Ahmen Sie Geschäftstechniken nach, die modern, aktuell und effizient sind.
In den letzten 2 Jahren habe ich bereits die Pionierarbeit für Sie geleistet und Sie können sich eine Menge Zeit, sinnlose Investitionen und Arbeit ersparen. Meine Suche nach Techniken und Programmen, die anderen Menschen zu Wohlstand und einem ständigen Einkommen verholfen haben, war erfolgreich.
Auf den nachfolgenden Seiten habe ich die erfolgreichsten Produkte für Sie ausgewählt, eingekauft und stelle sie in Ihren Entscheidungsbereich. Lesen Sie die Erfolgsgeschichten anderer vor Ihnen, entscheiden Sie sich für einen oder gleich mehrere Wege und fangen Sie heute noch an, RICHTIGES GELD ZU VERDIENEN.
Im Jahr 2002 sind in den USA mit diesen Techniken 28.000 (achtundzwanzigtausend) neue Dollar-Millionäre entstanden. Einfache Leute wie Sie und ich, die nichts anderes taten, als eine gute Idee zu kopieren.
Aus meiner persönlichen Erfahrung heraus darf ich Ihnen sagen, es ist ein tolles Gefühl, wenn eine übernommene Technik funktioniert und der Geldstrom zu fließen beginnt.
Ihr persönlicher GELDSTROM kommt entweder in kleinen Couverts in Ihrem Briefkasten an, oder er fließt direkt auf Ihr Konto, oder er landet diskret bei einem Online-Verwalter und Sie erhalten zweimal monatlichen Ihren Scheck an die Adresse, wo immer Sie ihn haben wollen. WELTWEIT!